在以前，UWB的产品很贵，大家都觉得主要原因是UWB芯片很贵。

但事实上，现在国产UWB芯片开始成熟，国产芯片的成本降的很厉害，我们此前也写过文章，UWB芯片价格贵的刻板印象正在逐渐改变。

但问题是：UWB芯片价格降下来了，UWB方案的价格还是比较贵。这样在用户市场上，客户的直接体感还是觉得UWB贵了，那方案的价格能不能降低呢？本文就这个话题进行探讨。

首先，聊一聊UWB方案为何会很贵

1、UWB从芯片，到方案，本身就要增加很多BOM成本。

UWB从芯片到成品，最简单的方案当属Tag，在Tag方案中，也需要加蓝牙、NFC这样的物料，重要的是UWB的天线很难调。而在指向遥控，跟随这样的方案，就更加复杂了，还需要加IMU甚至是视觉的融合，增加的显性成本多，是方案贵的一个因素。

2、方案商还有很多“隐性”的成本。

除了显性成本之外，还有很多隐性成本，比较典型的有三类，一是研发成本（研发团队的人员薪资以及研发设备、测试认证费用等），二是营销成本，三是客户开发成本，B端的项目很多都需要前期进行大量的测试验证与商务沟通，一个客户可能要出差跑好多趟，最终还不一定会合作，这样的隐性沉没成本其实也很高。

3、量不大，成本平摊降不下来。

目前UWB产业还在早期阶段，很多场景比如Tag、指向遥控、家电等消费级场景，或许这个客户很大，是行业头部标杆，但是就UWB而言，其实出货量也不大，更不用说还有很多小客户量更小，这样使得方案商的各种成本平摊不下来，而且量少，方案商各种物料的成本价格也谈不下来。

4、方案商也要赚钱

最后一点就是，方案商吭哧吭哧干了这么多活，它也是需要赚钱的，倒不是说方案商能赚钱暴利，事实上，也很难有方案商能赚暴利，而且UWB也不是啥垄断性市场，只要有个市场比较赚钱，就会有很多人切入做这个市场。从方案商整体的经营状态来看，它肯定是希望收入大于支出的，有合理的利润就可以了，所以，如果是需求量没有太多，只能在价格上保持较高的水平才能覆盖公司的经营成本。

在保持方案商正常经营（不亏本做买卖）的条件下，UWB方案的成本想要降下来，笔者认为主要有以下几个点：

1、UWB方案的量要大，量大了可以让方案商买各种物料的时候降低供应成本，也可以平摊各种成本投入。所以市场上虽然听报价可能UWB方案会比较贵，但是只要有一个大的客户需求，价格会比标准的报价低非常的多。

2、UWB在芯片层面就有更多的集成能力，目前UWB芯片基本都是SoC，相比于早期的Transceiver芯片而言，节省了主控MCU成本，也有部分做成了UWB+BLE的Combo芯片，客户就不用额外的BLE芯片成本，未来也可以与PA等射频器件，或者NUP等算力单元结合起来，这样的集成能力一方面是降低了方案的整体成本，另外也可以降低方案商的开发难度。